近年、事業戦略や販路拡大の一環としてビジネスマッチングサービスを利用している企業が増えています。

ビジネスマッチングを利用することで、一体どのような効果があるのでしょうか。

今回は、ビジネスマッチングにおける仕組みやできること、効果について解説していきます。

ビジネスマッチングを利用したい方は是非参考にしてください。

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目次
‐　1.ビジネスマッチングの仕組み
‐　2.ビジネスマッチングの種類
　‐　①交流イベント
　‐　②金融機関の紹介
　‐　③プラットフォーム型ビジネスマッチングサービス
‐　3.ビジネスマッチングでできること
　‐　①取引量の増加
　‐　②他社と差別化
　‐　③新規事業のパートナー探し
　‐　④コストを抑えられる
　‐　⑤他社のブランド力を活用
　‐　⑥経営課題の解決
‐　4.ビジネスマッチングの注意点
　‐　①必ずしも商談が成立するとは限らない
　‐　②相手企業の実態が不明確
　‐　③成果が出るまで一定の時間が必要な場合もある
‐　5.まとめ

 

ビジネスマッチングの仕組み

事業の拡大や新しいサービスを立ち上げる際に、企業同士がお互いのノウハウや強み、ブランド力などを利用することで、双方にWin-Winの関係を結び、様々な課題を解決して売上向上や企業発展に繋げることがビジネスマッチングの仕組みです。

ビジネスマッチングの仕組みをうまく活用することで、クライアントやパートナーになってくれる企業を効率よく探せることができます。
 

ビジネスマッチングの種類

ビジネスマッチングの種類として、主に以下の3つがあります。

①交流イベント

ビジネスマッチングができる場として、企業や自治体が主催する展示会や商談会、研究発表会のような交流イベントがあります。

このような交流イベントに参加することで、対面にて直接しょうだんができるため、スムーズに新しいビジネスパートナーやクライアントを探すことができます。

ただし、交流イベントは場所や時間が決まっているため、会場から場所が離れている企業の場合は、参加できないこともあります。

②金融機関からの紹介

大手銀行や地方銀行などの金融機関もビジネスマッチングをおこなっています。

金融機関は、企業の実績や事業内容といった情報をたくさん持っており、経営実態を把握しているため、あらゆる業界や業種の企業から自社に適した企業を紹介してもらえます。

③プラットフォーム型ビジネスマッチングサービス

プラットフォーム型のビジネスマッチングとは、インターネット上のマッチングサイトでおこなわれます。

サイトの担当者が登録している企業の中からマッチングする可能性のある企業を紹介してくれたり、サイト上で条件を絞り企業を検索できるサービスです。

交流イベントとは異なり、場所や時間に左右されないため、手軽に利用できる点が特徴です。

また、プラットフォーム型ビジネスマッチングサービスの中には、定期的にイベントや交流会を開催するものもあります。

直接対面で会える企業の数はサイトよりも少なくなりますが、実際に会って話をすることで内容が深い商談ができたり、ミスマッチを減らすこともできるので、並行して利用してもいいでしょう。

ビジネスマッチングサイトについては、以下のページで詳しく紹介していますので、合わせてチェックしてみてください。

【2023年最新版！】おすすめのビジネスマッチングサイト15選をご紹介！
 

ビジネスマッチングでできること

ビジネスマッチングでは具体的にどのようなことができるのでしょうか。

ここでは、ビジネスマッチングでできることをまとめて紹介します。

①取引量の増加

ビジネスマッチングを利用することでクライアントやビジネスパートナーを効率よく探せるため、取引量を増やすことができます。

特にベンチャー企業やスタートアップ企業などは、実績や企業同士の繋がりが少ないため、取引量を増やしたいときには積極的にビジネスマッチングを利用するといいでしょう。

取引量や取引先が増えれば、特定の取引先のみに依存する必要がなくなるため、倒産などのリスクを分散することもできます。

②他社との差別化

ビジネスマッチングを利用することで、他社との繋がりを増やすことで、その市場や他社の技術、ノウハウなどを把握することができ、付加価値の高い商品やサービスを提供できるため、他社と差別化しやすくなります。

ビジネスマッチングでは、競合他社の情報を仕入れる際でも有効な手段として利用されます。

③新規事業のパートナー探し

ビジネスマッチングでは、新規事業のパートナーを探すことができます。

企業を発展させていくにあたり、既存事業拡大だけでなく、新規事業の展開も検討することもあるでしょう。

しかし、新規事業に関する知識や経験がなければ、事業の立ち上げスピードが遅れたり、事業を安定させるには時間がかかってしまいます。

ビジネスマッチングを利用し、ノウハウと実績を持つ企業と提携できれば、スムーズに新規事業を展開させることができます。

④コストを抑えられる

例えば、パートナーやクライアントを探す際に、中間業者を通して探すと、中間業者に多額の手数料が必要な場合があります。

ビジネスマッチングを利用して他の企業と協業関係を結べれば、中間業者を入れることなく直接取引できます。

これにより、手数料などコストを大幅に減らすことができます。

⑤他社のブランド力を活用

誰もが知る大手企業や有名企業とマッチングして提携することで、相手企業のブランド力やマーケティング力を活かすことができます。

たとえば、提携企業のネームバリューやブランディング力を活用することで、宣伝広告費を掛けなくても集客することができ、知名度を上げて新規顧客を獲得しやすくなるだけではなく、顧客からの信頼度も高くなり、長期的な関係を築くことができます。

⑥ 経営課題の解決

ビジネスマッチングはビジネスパートナーやクライアントとなる企業が見つかるだけでなく、自社が抱えるさまざまな経営課題を解決できるきっかけにもなります。

たとえば、事業拡大のためのIT人材の採用が必要としており、ビジネスマッチングでつながった企業に採用業務そのものをアウトソーシングするほうが効率的かつ費用を抑えて採用できることもあります。
 

ビジネスマッチングの注意点

ビジネスマッチングでできることはたくさんありますが、利用する際に、いくつか注意点があります。

ここでは、ビジネスマッチングを利用する際の注意点を紹介します。

①必ずしも商談が成立するとは限らない

ビジネスマッチングは、マッチングするきっかけの場です。

一度マッチングしたからといって、100％商談が成立するわけではありません。

基本的にマッチングした後は、企業同士で交渉を行いますが、交渉の結果、お互いにメリットがないということになれば商談は成立しません。

求める企業が見つからないかもしれない事を認識しておく必要があります。

②相手企業の実態が不明確

ビジネスマッチングサービスで公開されている企業情報だけで相手先企業の実態がすべてわかるわけではありません。

基本的にビジネスマッチングサービスに登録されている企業情報は、その企業が自ら登録した情報(自己申告)になります。

サイト内でマッチングしたい企業を見つけても、その事業や実績、技術、経験などをどこまで信用していいのか不明な場合があります。

マッチングする前に、気になる企業があれば事業内容や実績、評判などを事前に調べておくと良いでしょう。

③成果が出るまで一定の時間が必要な場合もある

ビジネスマッチングで交渉が成立したとしても、すぐに成果が出るわけではありません。

事業や交渉次第では、成果が出るまでに膨大な時間を必要とする場合があります。

そのため、ビネスマッチングで成果をだすためには長期的視点を持ちながら経営戦略として取り組む必要があります。

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まとめ

今回は、ビジネスマッチングの仕組みやできることなどについて紹介しました。

ビジネスマッチングは、さまざまな企業とつながりを作れる仕組みとなっているため、事業展開や経営課題の解決に役立ちます。

また、効率の良いパートナーやクライアント探しもでき、業界の動向などもを把握できるため、自社にとって様々な良い効果を発揮してくれます。

ビジネスマッチングの利用を検討している方は、ぜひ今回紹介した内容を参考にビ、ジネスマッチングを利用してみてはいかがでしょうか。